Kaip išsiderėti geriausias degalų kainas transporto įmonei

Išsiderėti geriausias degalų kainas nėra paprasta, ypač kai neturite stipraus užtarėjo ar žmogaus, kuris padėtų pakreipti derybas jūsų naudai. Tačiau tai nereiškia, kad negalite to padaryti savarankiškai. Yra konkretūs žingsniai, kurie padės jums sukurti tokią pačią galią, kaip ir tiems, kurie turi stiprius ryšius. Taip, mes turime puikių kontaktų ir žinome, kaip tai padaryti, bet jei esate vienas – štai planas, kaip galite tai pasiekti patys.

1. Paruošimas yra viskas

Didžiausia klaida, kurią daro transporto įmonės – nueina tiesiai pas tiekėją be jokio paruošimo. Žinojimas, kokios yra vidutinės degalų kainos rinkoje, kiek jūsų įmonė sunaudoja per mėnesį, ir kokios yra konkurentų sąlygos, suteikia jums tvirtą pagrindą. Jei įeinate į derybas tikėdamiesi „geriausios kainos“, bet neturite skaičių, jūs jau pralaimėjote.

2. BATNA – geriausia alternatyva, jei derybos žlunga

Jūsų ginklas derybose – turėti ne vieną, o kelias alternatyvas. Tai vadinama BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement). Kai turite bent tris pasiūlymus ant stalo, jūs esate stipresnėje pozicijoje. Kodėl? Nes jums nereikia pasirašyti blogo pasiūlymo – galite rinktis.

Pavyzdys: jeigu derybų metu tiekėjas nesutinka nuleisti kainos, jūs galite tiesiogiai parodyti, ką siūlo konkurentai. Staiga jūsų pozicija pasikeičia – dabar ne jūs norite susitarti, o jis nenori jūsų prarasti.

3. Svertai – ką galite pasiūlyti mainais?

Kiekvienos derybos – tai mainai. Jei norite gauti geresnę kainą, turite suprasti, ką galite duoti mainais. Galbūt galite pasiūlyti ilgesnį kontraktą, didesnį užsakymų kiekį, ar greitesnį atsiskaitymą. Svarbu suvokti, kad tiekėjui taip pat svarbus stabilumas ir patikimumas. Kai jūs įrodote, kad esate ilgalaikis ir patikimas partneris, kainų mažinimas tampa logišku sprendimu.

4. Kaip tai atrodo praktiškai?

1. Surinkite informaciją apie rinkos kainas ir konkurentų pasiūlymus.
2. Susitarkite dėl susitikimų su bent trimis skirtingais degalų tiekėjais.
3. Derybų metu parodykite, kad turite alternatyvas – jūsų BATNA.
4. Pasiūlykite mainus, kurie tiekėjui atrodytų patrauklūs.
5. Niekada nebijokite išeiti iš derybų – stipresnis visada yra tas, kuris gali pasakyti „ne“.

Kai įeinate į derybas pasiruošę, su alternatyvomis ir svertais, jūs ne tik sumažinate kainas – jūs užtikrinate savo įmonės pelningumą.